金沙威尼斯欢乐娱人城探墨分析 投资人投资项目时最关注的6个问题创业者得知道！你和你的团队是否想清楚了，你的项目到底赚什么钱（目标客户，谁的钱）？怎么赚（盈利方式）？怎么运转（运营方式）？

　　商业模式的三个重要环节，就是产品、目标用户，通过什么渠道卖给他们。见过很多项目，把自己的商业模式说得很复杂，如果是运营的复杂和可控程度，可以理解。但是商业模式一定要简单，容易理解。其实就是，产品——渠道——用户——盈利，这几者之间的关系，就是商业模式。

　　创业者必须给出合理的商业模式（商业模式和盈利模式是有区别的，盈利模式更简单一些）金沙威尼斯欢乐娱人城。商业模式，需要体现几个要点：简单、容易理解、模式清晰、体验度高和规模性。

　　在商业计划书中，会用到各种数据、图、表，包括一定的财务数据和销售预测等。可以理解，创业者想通过数字或理论预测，让项目看起来前景美好。但是投资人想知道的是，在如此漂亮的数据下数据是否真实。

　　因为对于没有数据积累的创始企业来说，不太好杜撰。那么，在这种情况下投资人对企业的持续发展尤为关心，就是空对空的前提下，风险难免看不清楚。

　　创始人要让投资人明白，项目本身具备获得高额的回报，也具有一个清晰可见的退出模式。给投资人留好“退路”，让他们安心“上车”。如果项目发展得足够好，对双方岂不更好。

　　投资部分坚持的一个观点是，“投资就是投人”！换做我们自身，在生活工作中，是不是也有这个朋友值不值得交往、这个事情交给他办理是否靠谱等这样的心理。

　　如果每个人曾经都有过耀眼的成绩，更有业绩数据可以拿出来说话，那是要拿出来说一说的金沙威尼斯欢乐娱人城。在核心团队的构建上，同类型的人才或者同样技术的人才不适合同在核心团队，这样融资造成“偏科”金沙威尼斯欢乐娱人城，投资人喜欢的是互补性的技术型人才、市场营销人才和管理人才等具有不同特长的人在一起搭配。如果成员都是业界的大佬，不一定都是好事，对创始人的个人魅力要求比较高。

　　自己的产品和竞品有什么不同？凭什么可以让用户购买自己的产品？优势在哪里？能保持多长时间？有什么创新的地方？还是有附加值？还是体验感特别好？对此，创业者需要向投资人诠释清楚产品优势，及采用的营销策略。在发展计划中，如何让产品快速规模化。在项目向前推进过程中，市场在不停地变化，创始企业需要针对市场，做出营销策略调整，以应对市场变化，保持营销方面的优势。

　　向投资人详细介绍创业者对项目竞争对手的全面分析，一是了解对方的优劣，二是通过对比，发现自己的优势和机会。

　　一方面，能让投资人知道创业者对整个市场竞争对手是有深入分析的。另一方面，也是传递给投资人，如何通过策略制定，赢得竞争对手。如果说没有竞争对手，很多时候让人感觉不可信。如果说没有竞争对手，还是需要看看市场拓展地足够宽。

　　故意忽略避而不谈，难免让人生疑，逻辑上说不过去。如果完全不提竞争对手，要么投资人觉得创业者对市场环境没有足够了解，要么投资人会觉得创业者可能还没有形成关键分析和营销策略。

　　这个很关键，考验的就是你们团队对整个项目的融资计划和发展规划。每一笔资金的使用、去向都要清晰，落位准确，把有限的资金花在刀刃上，发挥更大的价值。你的融资计划是否认真地倒推过？每一笔资金是否考虑到变化带来的使用幅度？

　　投资人之所以愿意投钱给你，前提是你们能干事，能干好事。但结果还是追求的是利益，投资人，希望投给你的钱，是用来带来增收的，扩大回报的，他们希望一份投入，能带来几倍、几十倍甚至上百倍的回报（资本是逐利的）。而不是用来偿还公司前期债务，添置办公硬件，花在无关紧要的地方的。

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